Samen Slimmer Groeien 15 december 2011

Samen Slimmer Groeien: versnelde groei van het business-concept door de juiste exit strategie

Samen sta je sterker, dat is het idee achter de Samen Slimmer Groeien (SSG)-events van Port4Growth. Tijdens het SSG-event van 15 december 2011 kwamen honderd groeiondernemers bijeen op het Nederlandse hoofdkantoor van Microsoft, te Schiphol, om van elkaar en van de business partners van Port4Growth te leren. Grant Thornton verzorgde als vooraanstaande kennispartner van Port4Growth een interactieve sessie over het versneld laten groeien van je bedrijf  met behulp van de juiste exitstrategie.

 

De aftrap van de middag werd gedaan door Lex Beins, oprichter van Cheaptickets.nl. In zijn presentatie benadrukte hij de ambities die hij van het begin af aan had met zijn bedrijf, namelijk het bereiken van de 'World league'. Met dit doel in gedachten is hij tijdig gestart met een zoektocht naar de juiste strategische partner(s). De fusie van Cheaptickets.nl in 2011  met verschillende andere, internationale online reisaanbieders, die samen verder gaan onder de naam Travix, is het overtuigende bewijs van de nuttige opbrengsten van Beins’ lange zoektocht. Ten slotte gaf Beins ook aan dat het van belang is om als ondernemer goed te weten waar je kwaliteiten liggen, zodat je het stokje tijdig kunt overdragen aan een derde. Hij gaf daarbij aan zelf goed te zijn in het bedenken van concepten, maar het uitwerken en uitzetten van het concept liever aan iemand anders over te laten.

Beins gaf met zijn presentatie een mooie voorzet voor de sessie van Grant Thornton, die werd geleid door fusie- en overname-expert Luc Daemen. Deze sessie stond in het teken van een positieve exit, waarbij de exitstrategie draait om het creëren van waarde met het business concept.

 

Meten en weten

Belangrijk is om te weten en te meten of er in het nabije verleden waarde is toegevoegd aan de onderneming, en of de strategie ervoor zorgt dat dit in de toekomst weer zal gebeuren.  De meerderheid van de deelnemers aan de sessie gaf aan gedurende de afgelopen drie jaar waarde te hebben toegevoegd aan de onderneming. Als meetcriteria daarvoor noemden  zij zaken als het aantal langlopende contracten, een toename van het aantal klanten en een toename van de vrije kasstroom. Daemen wees hen op een andere belangrijk meetcriterium, namelijk de waardering die de markt voor een bepaald bedrijf heeft. Deze waardering hangt af van bepaalde Key Performance Indicators zoals de schaalbaarheid van de onderneming en de toetreedbaarheid op de markt, maar ook van meer organisatorische indicatoren als de kwaliteit van het management en de interne organisatie.

De onderneming kan deze waarde uiteraard zelfstandig creëren. Echter, rekening houdend met de eigen kwaliteiten en ambities, kan het moment zich voordoen waarop meer waarde kan worden gecreëerd in samenwerking met een derde. Daarbij kan worden gedacht aan een private equity-partij, of een strategische koper. En zelfs wanneer een partij zelfstandig flink kan groeien, kan een exit in de vorm van een beursgang een behoorlijke boost van het business-concept of het bedrijf geven.

Rap inspelen

Uiteraard dient er ook rekening te worden gehouden met potentiële kopers die zich onverwacht aandienen. De ondernemer moet op zo’n moment bepalen of het ingaan op een bod de waarde van de onderneming zal verhogen. Wanneer voortijdig wordt nagedacht over de afwegingen die in een dergelijke situatie moeten worden gemaakt, kan er rap worden ingespeeld op een goed bod zodat de onderneming sneller en slimmer kan doorgroeien.

 

Enthousiasme

De ondernemers deelden hun enthousiasme over het onderwerp na afloop van de sessie. Zij gaven aan niet eerder op zo’n positieve manier naar een exitstrategie te hebben gekeken. Onder het genot van een hapje en een drankje praatten zij nog verder met collega-ondernemers en business partners, waarna Port4Growth-directeur Joop de Jong het geslaagde event met een toast op een ‘piekfijn 2012’ afsloot.